Santiago Quintero explica cómo el decreto de custodia ha impactado el desarrollo de nuevos productos como el FIC de Notas Estructuradas.
Para los administradores de Fondos de Inversión como para otros tipos de organizaciones, los negocios tradicionales y las mejoras en eficiencia ya no son suficientes para alcanzar los resultados esperados en términos de número de clientes y rentabilidad.
Para competir, algunas entidades han tratado de diferenciarse, han segmentado su target de mercado y algunas han incluido el enfoque al cliente dentro de sus prioridades. Sin embargo, si todas las entidades hacen lo mismo, este enfoque sigue sin ser suficiente.
En un escenario como el colombiano, en el que firmas bancarizadas y firmas independientes compiten por los mismos clientes, es necesario recurrir a nuevas formas de generar valor y para ésto existen dos elementos que combinados pueden hacer la diferencia: Innovación y confianza.
Los clientes de las entidades financieras se encuentran expuestos a un ritmo de cambios cada vez mayor, al tiempo que la necesidad de generar confianza en el inversionista se hace más evidente.
Aunque desarrollar nuevos productos que se adapten a los clientes es un desafío, es también una tarea que nunca antes fue tan importante. Esto lo sabe Acciones y Valores, una firma que con una trayectoria de casi 60 años en el mercado de valores colombiano lanzó en 2017 la primera versión del fondo Accival Estructurado con un rendimiento nada despreciable de 17.57% desde su creación en abril de 2017.
Algo importante que cambió desde 2013 y que es mencionado por Santiago Quintero, Gerente de la División de Gestión de Activos de Accival es el impacto positivo que el decreto 1243 de custodia tuvo para la industria.
Adicional a la mayor especialización, se eliminaron barreras que antes existían entre las entidades, y se puso en igualdad de condiciones a todos los competidores independientemente de su tamaño, gracias a que las 3 entidades que juegan el rol de custodios de los títulos valores son las mismas para todas las firmas administradoras.
De acuerdo con Santiago Quintero, la seguridad que le genera al inversionista final este decreto va en pro de la industria, permite alcanzar mejores prácticas, y le da tranquilidad a las personas que quieren acceder a productos especializados ofrecidos por las firmas independientes.
Es así como casi un año después de la creación del fondo Accival Estructurado, la firma lanza la segunda versión de este fondo (Accival Estructurado 2). Según Santiago Quintero, el nuevo fondo ofrece una alternativa de diversificación que busca proteger el capital y aprovechar oportunidades de alta rentabilidad a partir del rendimiento de notas estructuradas, que son activos mundialmente reconocidos.
Acceder a este nuevo fondo de Acciones y Valores es posible para personas naturales, jurídicas e institucionales, con un monto mínimo de $5.000.000. La cifra es baja teniendo en cuenta que para poder invertir este tipo de activos, se necesitan montos muy altos que no serían accesibles a todos los inversionistas.
Acciones y Valores, y cada vez más firmas administradoras son conscientes de que el desarrollo de nuevos productos, la innovación y la mayor tranquilidad por parte de los clientes son el reflejo de una industria mejor regulada, de normas y decretos que le brindan seguridad a los inversionistas, mientras otorgan a los Administradores de fondos un “level playing field” o un espacio justo y en igualdad de condiciones para competir.
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